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股权众筹的N种死法:高富帅创业病,2VC在劫难逃

发布时间:2020-02-13

【内容摘要】股权众筹多数投资的项目为天使轮项目,这也就注定这些项目死亡率较高,投资人投资项目后,需要密切关注项目的动态,对于每个死掉的项目一定要明白原因所在,从而总结经验教训找出真正意义上的独角兽。


股权众筹多数投资的项目为天使轮项目,这也就注定这些项目死亡率较高,投资人投资项目后,需要密切关注项目的动态,对于每个死掉的项目一定要明白原因所在,从而总结经验教训找出真正意义上的独角兽。

股权众筹项目的死亡原因到底是什么?本文先从以下九点分析:

死法一:公司控制权旁落

谈起一年前的纠纷,俞昊然伤心地哭泣难以自止。

那时候媒体的说法是,去年七月,因团队内部纠纷问题导致IT线上教育网站“泡面吧”在即将获得A轮融资的时候,三个创始人拆伙了。

但俞昊然说,A轮童子并未受到太大影响,只是把时间推迟了两个月。

泡面吧原是俞昊然在美留学是做的一个创业项目。因为长期在美国读书,他只能远程操控泡面吧,由项目的联合创始人王冲、严霁月成立公司,进行实际操作。俞昊然只了解关于项目的事情,对于企业管理、企业股权结构他是完全不知道的。

直到回国之后,俞昊然因为股权结构问题,管理问题上等重大问题产生分歧,又因商标、项目代码等纠纷最终三人拆了伙,而俞昊然在原有的团队基础上,成立了新的公司。

泡面吧已成为过去,但它暴露出年轻创业者的一个共性问题——创始团队过于年轻,公司治理经验欠缺,在处理控制权问题上严重失当。

死法二:核心成员股权未处理好

“西少爷”合伙人之间闹拆伙,一直都是业内的关注的热点。今年3月,创始人孟冰和罗高景把宋鑫告上法庭,要求宋鑫以十二万人民币的价格转让估值约两千四百万的股权。可这件事还未解决,他们又宣布上千万元的融资。

但是,极少数企业能有“西少爷”那么好的运气。因为股权纠纷问题而拆伙的企业非常多,创始团队内部没有协调好的话,会给企业的发展带来很大的负面影响,甚至让企业面临倒闭。

曾经有一个B2B公司,他们的联合创始人兼首席技术员在企业的发展战略、技术支持上有很大的作用,但是他仅持百分之十的股权。这个联合创始人觉得不满意,让ceo出让部分股权,但是两人在股权分配上谈不妥,导致首席技术员离开了团队。没有了技术的支持,即使这个项目当时已经获得了天使投资,这个项目还是宣告了死亡。

死法三:高富帅创业病

很多投资人投项目的时候喜欢看创业团队是否从百度,腾讯,新浪大公司待过的,从大企业出来的高管创业成功率就高吗?

有的人认为从两种大企业出来的人,创业成功率非常低,一种在公司的职位不错,但能力仅偏向一方面。尤其是负责技术的,商务沟通能力不足,没有领导能力。另外一种是,只知道坐在办公室下达命令,而不愿意深入到一线中。

一个不愿透露姓名的投资者说,从大企业出来的人基本上没有什么成本意识,花钱不懂的节制,一年不到资金很可能就花完了。

死法四:不了解竞争环境

某一类型的创业者,在明明知道行业内已经有巨头存在,还是毅然选择这个行业,但最终的结局往往都是以失败告终。

这种创业者选择这个行业的原因,一般是说觉得别人公司的产品可能做得不够完善,自己做的话能够做得更好。事实上,别人公司的产品一直在更新迭代,而他只是在别人现有的产品上发现了需要更正的问题。或者行业内已经有进入B轮融资的公司了,而新创业的公司从种子轮开始,毫无疑问这是螳螂挡臂。

死法五:产品逻辑混乱

在创投圈待久了,你会发现很多创业者在刚开始创业的时候没把商业逻辑理清楚。

曾经有个创业者想要做一款英语口语练习应用程序,按照最初的设想是通过经典电影培养用户的兴趣,并帮助他们练习。在这之前已经有其他机构在做类似的app。

创始人想搞创新,自己花钱拍视频放上去,可是用户体验度却不好。明明用网上免费的电影可以节省资金和时间,偏要浪费时间、精力和资金去拍一些用户看不懂的视频。

这种情况下的企业,意料之内的很快就倒闭了。

死法六:2VC,在劫难逃

继2B、2C之后,创投圈诞生了2VC新模式。这种公司设计的商业模式并非从市场需求和自身实力出发,而是询问投资人的兴趣爱好,再对项目进行包装,以此来吸引投资人。

这种类型的公司融资之后,他们不是真的专注于自己的产品,而是到处打广告、刷单以此来让自己的企业数据显示得非常好看,从而获得投资人新一轮融资。可一旦资金消耗完了,后续资金跟不上的话,企业也只能面临倒闭。

死法七:不聚焦,摊子铺得太大

龚海燕反思自己创业的问题,第二次创业失败的原因主要是不聚焦。作为一个创业公司,没有把有限的资源完全专注于一件事。

2012年12月,她辞去世纪佳缘CEO的职位,然后进入了在线教育,建立了91外教英语培训网站。接下来,她又把发展方向移到了K12市场,2013年11月创建了梯子网——聚集教师、家长、孩子的教育平台。梯子网还没稳定发展,龚海燕又推出了“那好网”——中小学生互动线上交流教育平台。

出乎意料的,短短的三月,梯子网,那好网相继倒闭。龚海燕无奈之下,只好又回归到91外教。可此时龚海燕已没有资金可以维持91外教的发展。2015年1月,91外教被全资收购了。而龚海燕的第二次创业彻底宣布失败了。

死法八:贸然进入新领域

在投资者看来,跨行业创业的成功一直以来都很低。例如一个在商城行业很厉害的人,一旦进入股票行业,那么他可能连这个行业的基本概念都不懂。想要创业,那他需要从最基础的一点点学起。

龚海燕从婚恋领域跳转到教育行业,结果以失败下场,就是一个非常明显的例子。

死法九:挡在巨头路上

互联网为人们的出行提供了更便捷的方式,但也引起了交通行业的战火。滴滴。快滴为了推广,一年时间内消耗了24亿人民币,导致一大批打车软件宣告失败。今年年初,滴滴、快的强强合并,进一步成为了行业的独角兽。

滴滴出行、优步的高额补贴下,爱拼车终于在今年6月5日宣布结束。在此之前,爱拼车创始人杨洋接见了两百多名的投资人,但仍未找到愿意投资的人。其实,面对滴滴、优步两家拥有百亿资产的巨头混战期间,谁会再去投资一家小企业?

即使融到资金了,那一小笔资金能比得过两家巨头?这也给杨洋带来了一个教训,靠钱拼发展的创业,以后再也不能玩了。

其实除了爱拼车之外,还有很多类似的企业还未成长就被扼杀在摇篮里了。

对创业者来说,成功创业是一个漫长的过程,需要在失败中总结经验,在成功中积累经验。上文从本文从公司控制权,核心成员股权等多个层面总结了导致梦想夭折的9个原因。本文现从另外8个方面分析股权众筹项目死亡的原因。

死法一:风口已过,转型不及时

互联网时代,慢一步成千古恨。

互联网快速发展的时代,速度一定要快。例如当当,因为转型不及时,现在被京东、唯品会甩得远远的,市值远远低于他们。

而当移动互联网发展盛行的时候,更加速了创业企业的发展或死亡。

去年上半年倒闭的“易修哥”就是一个很好的实例。“易修哥”想在山东建立一个联合车主和线下维修店的线上平台。他们寻求融资,找到一家投资机构,该机构教他们采取“多布点”的形式。可当他们把整个山东跑遍之后,以博湃、摩卡爱车为代表的上门服务模式,已经在不知不觉中取代了线上导流平台。

死法二:做得太早,死在天亮前

2010年,百度创业项目爱乐活启动,2011年正式上线。可是那时候的移动互联网还没兴起,爱乐活一直发展不起来。在2013年年初的时候,百度把爱乐活的团队整合到百度地图,用以支持百度地图的发展。2013年下半年,O2O行业进入了风口。可是,这时候的爱乐活已经没了。

所以说,创业还是需要时机的。

死法三:门槛太高

于是,他卖Jing.fm,转个方向创建社交产品bl_ink。跟高成本的音乐类产品对比,社交产品的成本几乎为零,而且项目估值更高了。高于边际成本的音乐产品,社交产品的边际成本趋于零,和更高的估值。2014年10月bl_ink获得一千六百万美元的A轮融资,项目达到了超过1亿美元的估值。

死法四:诚信有大瑕疵

85后屌丝逆袭、红杉资本疯抢、日交易额突破3亿元,不管怎么看,一亩田都是一个非常好的创业项目。但是,后来一亩田因为交易数据造假的问题,导致企业一下子失去了信誉。

听一亩田的内部员工说,公司要求一个月内完成18单,其中只有5单是真实客源。员工为了业绩刷单,管理层为了获取新一轮的融资刷单。

9月初,一亩田一下子大数量裁员,裁了两千多人,而这红火一时的企业最终摇摇欲坠。

死法五:扩张太快

叮咚小区,2014年3月成立于上海的社区O2O平台。自上线开始,企业迅速发展,并且延伸到北京。可出乎意料的,半年不到叮咚小区撤出了北京,并且陷入了资金链断裂的传闻中。尽管企业发布了否认公告,说是业务的调整。可现今,已经很久没听到叮咚小区的相关消息了。

死法六:曝光过多

还记得马佳佳那些90年后的创业者吗?有些人已经转行了,有些人渐渐淡出了舆论,而有的还深陷在各种争议中。至于他们的第一个创业项目,早已被淡忘了。

适当的曝光可以提高企业的知名度,但是过度的曝光不是一个好的推广方法。在处理这些问题上,他们还并不成熟。

90后曝光太多并非一件好事,从某个角度上来说,他们把自己变成了一个产品。导致人们重视的并非他们企业的产品,而是把焦点汇聚在他们个人身上。

死法七:资金节奏没把握好

超过百分之八十以上的公司宣布死亡的原因都是因为资金链断裂。

企业稳步发展需要一定的时间,可是企业却在几个月内就把原本打算用一年的资金用光了。

许多创业者缺乏忧患意识,创业前没有做好资金规划的企业,导致真实成本超过预期成本。企业资金花完之后,新的资金又没办法及时补上,资金链断开了,而项目只能耽搁了。

大多数情况下,投资人对于资金断裂的项目没有多大的兴趣,除非项目真的非常有发展前景。

因资金断裂而倒闭的创业公司分为两种:第一种是盲目花费,自己把企业整垮了;第二种是有明确目标,但是在没有拖垮对手之前,自己就因资金链断裂而倒闭了。

死法八:创始人才不配位

由创始人所拥有资源和能力的匹配度决定一个创业公司的发展规模。

一个能力很强的创业者,拥有很强的技术,但是在人员挑选和工作安排方面能力比较弱,在加上不懂得商业运营。这个创业者偏偏要当CEO,最后自己只能待在非常狭窄的领域发展。

如果经验丰富,你会发现五个特别适合首席执行官,首席技术官,首席运营官,首席营销官,首席财务官,分别开设了五家公司,如果他们可以一起开公司,肯定会成立一个非常成功的公司。但大家都想自己当CEO,最终谁都没能成功创业。

从目前的监管政策来看,P2P和众筹分业经营将成为未来的趋势。

延伸阅读: 众筹项目融资商业计划书、 富通股权投资